Precios y rentabilidad
Cómo calcular el precio de venta sin perder margen
Un precio sano no surge de copiar a la competencia ni de duplicar el costo. Primero necesitás conocer cuánto cuesta vender y qué margen debe quedar para sostener el negocio.
Reuní todos los costos
Incluí compra o producción, embalaje, comisiones, envíos a tu cargo y cualquier costo directamente asociado a la venta.
Elegí un margen objetivo
El margen se calcula sobre el precio final. Debe dejar espacio para cubrir costos fijos, impuestos y utilidad.
Contrastá el resultado
Compará el precio calculado con el mercado y simulá alternativas antes de decidir.
Fórmula principal
Precio de venta = costo total ÷ (1 − margen objetivo)
El margen se expresa como decimal y se calcula sobre el precio final. Antes de aplicar la fórmula, incorporá al costo todo gasto que deba recuperar la operación.
Ejemplo sencillo
Con un costo de $8.000 y un margen objetivo del 35%, el precio base se obtiene dividiendo $8.000 por 0,65.
Precio estimado: $12.308 antes de otros impuestos o gastos no incluidos.
Antes de decidir
Errores comunes que cambian el resultado
- Duplicar el costo y asumir que eso siempre produce el margen buscado.
- Confundir margen sobre precio con markup sobre costo.
- Dejar fuera comisiones, impuestos o costos fijos que la venta debe sostener.
Pasá del ejemplo a tus números
Calculadora de precio de venta
Ingresá tu costo y margen objetivo para obtener el precio y comparar escenarios.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup son lo mismo?
No. El markup relaciona la ganancia con el costo; el margen la relaciona con el precio de venta.
¿Tengo que incluir impuestos?
Incluí todo impuesto o retención que afecte el dinero que realmente queda en la operación.
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Los resultados son estimaciones basadas en los datos ingresados y no reemplazan asesoramiento contable, impositivo, laboral o financiero profesional.