Ventas mínimas
Cómo calcular el punto de equilibrio de un negocio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos alcanzan exactamente para cubrir los costos. Antes de ese punto existe pérdida; después empieza la ganancia.
Sumá los costos fijos
Incluí alquiler, servicios, sistemas, sueldos y otros gastos que existen aunque no vendas.
Calculá el aporte por unidad
Restá el costo variable unitario al precio de venta.
Dividí costos por aporte
Costos fijos ÷ aporte por unidad indica la cantidad mínima de unidades.
Fórmula principal
Punto de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable unitario)
El denominador es el aporte de cada unidad. Si es cero o negativo, vender más no alcanza para cubrir la estructura y primero debe revisarse el precio o el costo.
Ejemplo de 50 unidades
Costos fijos de $300.000, precio de $10.000 y costo variable de $4.000 dejan un aporte de $6.000 por unidad.
$300.000 ÷ $6.000 = 50 unidades para quedar en equilibrio.
Antes de decidir
Errores comunes que cambian el resultado
- Usar el costo total mensual como si fuera costo variable por unidad.
- Olvidar comisiones o impuestos que cambian con cada venta.
- Tomar el equilibrio como objetivo de ganancia cuando allí el resultado es cero.
Pasá del ejemplo a tus números
Calculadora de punto de equilibrio
Obtené las unidades y ventas necesarias usando tus costos y precios.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿El punto de equilibrio incluye ganancia?
No. En el equilibrio la ganancia es cero: solamente se cubren todos los costos.
¿Qué pasa si cambia el precio?
Cambia el aporte por unidad y, por lo tanto, la cantidad necesaria para llegar al equilibrio.
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Los resultados son estimaciones basadas en los datos ingresados y no reemplazan asesoramiento contable, impositivo, laboral o financiero profesional.