Ventas a comisión

Cómo calcular comisiones y ganancia de un intermediario

Para un intermediario, facturación y ganancia pueden ser números muy diferentes. La comisión bruta debe cubrir adquisición de clientes, traslados, herramientas, impuestos, devoluciones y una estructura que existe incluso cuando no se cierran operaciones.

Definí la base de comisión

Aclarar si el porcentaje se aplica sobre precio neto, total cobrado, margen del proveedor u otra base evita diferencias posteriores.

Calculá la comisión bruta

Multiplicá el valor de la operación por la tasa acordada y sumá honorarios fijos si existen.

Restá costos por cierre

Incluí publicidad, referidos, traslados, medios de pago y todo gasto que aparece al concretar la operación.

Llevá el aporte al mes

Multiplicá la comisión neta por cierres esperados y restá herramientas, oficina, sueldos y demás costos fijos.

Fórmula principal

Ganancia mensual = (valor × comisión − gastos por operación) × operaciones − costos fijos

Si las operaciones tienen valores muy diferentes, conviene calcular por segmento o usar un promedio ponderado, no un promedio simple.

Ejemplo de veinte operaciones

Cada operación promedia $500.000, paga 8% de comisión y genera $10.000 de gastos directos. Con 20 cierres y $350.000 de costos fijos:

($500.000 × 8% − $10.000) × 20 − $350.000 = $250.000 estimados.

Antes de decidir

Errores comunes que cambian el resultado

Aplicar la comisión sobre una base distinta de la acordada.
No contemplar operaciones canceladas, impagas o con devolución de comisión.
Proyectar con un ticket promedio que no pondera el mix de ventas.

Pasá del ejemplo a tus números

Calculadora de comisiones para intermediarios

Calculá comisión por operación, ganancia mensual, equilibrio, recupero y ROI.

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Preguntas frecuentes

¿Comisión bruta es ganancia?

No. Primero deben descontarse los gastos directos de cada operación y la estructura mensual necesaria para producir esas ventas.

¿Cómo calculo el punto de equilibrio?

Dividí los costos fijos por la comisión neta promedio que aporta cada operación.

¿Qué hago si el valor de las operaciones cambia mucho?

Separá escenarios por segmento o usá un promedio ponderado por cantidad real de operaciones.

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Los resultados son estimaciones basadas en los datos ingresados y no reemplazan asesoramiento contable, impositivo, laboral o financiero profesional.