Compra y venta
Cómo calcular la rentabilidad de un negocio de reventa
En reventa, la diferencia entre precio de compra y precio de venta no es la ganancia final. También pesan comisiones, medios de pago, envíos, packaging, devoluciones, impuestos y costos fijos; omitirlos puede convertir una venta aparentemente rentable en una pérdida.
Armá el costo puesto a la venta
Sumá compra, flete de entrada, acondicionamiento y cualquier gasto necesario para disponer de la unidad.
Calculá gastos por operación
Incluí comisión del canal, costo de cobro, envío a tu cargo, packaging y una previsión razonable de devoluciones.
Medí el aporte unitario
Restá al precio todos los costos variables de esa venta. Ese aporte debe cubrir costos fijos y luego generar utilidad.
Llevá el resultado al mes
Multiplicá por las unidades esperadas y restá alquiler, sistemas, publicidad, sueldos y otros gastos fijos.
Fórmula principal
Ganancia neta mensual = (precio − costo de compra − gastos por venta) × unidades − costos fijos
El margen unitario describe cada operación; la ganancia mensual incorpora volumen y estructura. Necesitás ambos para evaluar el negocio.
Ejemplo de 100 unidades
Comprás a $8.000, vendés a $14.000 y gastás $2.000 por venta. El aporte es $4.000. Con 100 unidades obtenés $400.000 antes de costos fijos; si estos suman $250.000, todavía deben restarse.
($14.000 − $8.000 − $2.000) × 100 − $250.000 = $150.000 netos estimados.
Antes de decidir
Errores comunes que cambian el resultado
- Llamar ganancia a la diferencia entre compra y venta sin descontar gastos de la operación.
- Aplicar un porcentaje de margen sobre el costo cuando se quería margen sobre el precio.
- Proyectar un volumen optimista sin contemplar stock inmovilizado, roturas o devoluciones.
Pasá del ejemplo a tus números
Calculadora para compra y venta
Medí rentabilidad por unidad y por mes, punto de equilibrio, ROI mensual y recupero del capital.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup son lo mismo en reventa?
No. El margen divide la ganancia por el precio; el markup la divide por el costo. Para comparar operaciones conviene indicar cuál se está usando.
¿Dónde incluyo la comisión de la plataforma?
Dentro de los gastos por venta. Si es porcentual, calculala sobre la base que cobre la plataforma y convertí el resultado a dinero por unidad.
¿Qué indica el punto de equilibrio?
La cantidad aproximada de unidades necesarias para que el aporte acumulado cubra los costos fijos del período.
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Los resultados son estimaciones basadas en los datos ingresados y no reemplazan asesoramiento contable, impositivo, laboral o financiero profesional.