Distribución mayorista
Cómo calcular margen, reparto y stock de una distribuidora
Una distribuidora suele trabajar con márgenes unitarios ajustados y depende del volumen, la rotación y la eficiencia del reparto. Para medir el negocio hay que incorporar bonificaciones, flete, preparación de pedidos, cobranza, devoluciones y el costo de mantener mercadería inmovilizada.
Determiná el costo por unidad
Incluí compra neta de descuentos, flete de entrada, roturas y cualquier costo necesario para tener la mercadería disponible.
Asigná reparto y venta
Calculá combustible, chofer, vehículo, preparación y cobranza por unidad o por pedido según el recorrido real.
Medí margen y volumen
Restá costos variables al precio y multiplicá el aporte por las unidades previstas antes de descontar la estructura fija.
Controlá stock y recupero
Compará la ganancia mensual con el capital promedio inmovilizado para evaluar rotación, ROI y plazo de recupero.
Fórmula principal
Ganancia mensual = aporte por unidad × unidades vendidas − costos fijos
El aporte por unidad debe incluir compra, bonificaciones, gastos variables y reparto. Un margen positivo puede ser insuficiente si la rotación es baja.
Ejemplo por caja
Una caja cuesta $18.000, se vende a $24.000 y consume $2.000 de reparto y otros gastos. Deja $4.000 de aporte; con 800 cajas y $2.400.000 de estructura:
$4.000 × 800 − $2.400.000 = $800.000 de ganancia mensual estimada.
Antes de decidir
Errores comunes que cambian el resultado
- Mirar solamente el margen porcentual sin medir rotación del stock.
- Repartir el costo logístico por igual entre clientes o recorridos muy distintos.
- No contemplar bonificaciones, devoluciones, incobrables o mercadería dañada.
Pasá del ejemplo a tus números
Calculadora para distribuidoras
Estimá margen, reparto, volumen, punto de equilibrio, ROI y capital necesario en mercadería.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Qué margen necesita una distribuidora?
No existe un porcentaje universal. Debe cubrir reparto, estructura, costo financiero, pérdidas y capital inmovilizado, además de dejar utilidad.
¿Cómo reparto el costo de entrega?
Podés usar unidades, peso, volumen, distancia o tiempo. Elegí el criterio que mejor explique el consumo real de recursos.
¿Por qué importa la rotación?
Porque el mismo margen genera retornos muy distintos si el capital vuelve a venderse varias veces o queda inmovilizado durante meses.
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Los resultados son estimaciones basadas en los datos ingresados y no reemplazan asesoramiento contable, impositivo, laboral o financiero profesional.